• 产品名称:文案-找出客户在“衣柜里的骷髅”
  • 更新时间:2021-10-25
  • 产品分类:行业新闻
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(一)

你或许听说过,也深切地感受得到,现在的商业市场都讲究品牌,人们的品牌意识越来越强。随之出现两个方面的情况,一是小品牌越来越多,然后一些没有名气或者说没能形成一定影响力的品牌可能难以生存,很快就消失了。杂牌就更不用说,说白了,只能卖给那些与外界隔离,没有信息来源且不注重产品质量,要求低价格的人,这些杂牌就是商业市场的小偷,能偷一点是一点。二是一些品牌通过大量地广告投入,在一定的范围内有了一定的知名度,可能是在行业范围内,可能是在网店上,有了一定的销量,但也是仅仅能维持生存而已,没有形成一定的影响办,想要发展壮大,前景似乎不太乐观,投入大,效果远没有达到通过广告来不断成长的预期。

 

原因是什么呢?

以往在传统媒体上打广告,只要打出去,都能取得很好的效果,因为人们接收信息的来源很少,只有电视、广播、报纸等等。对于广告,人们是欢迎的,这些广告扩宽了人们的视野,新产品、新事物的出现让人们的好奇心得到满足。

 

但随着网络的不断发展,通过不同的网络平台,人们每天被动地接收到数以万计的信息,各式各样,人们的好奇心被拉扯得疲惫不堪,逐渐地变得麻木,也就形成不了以往传统广告的影响力了。

 

(二)

网络信息时代,人们不再欢迎广告,人们同样好奇,但人们需要刺激!人们需要不断地刺激

不同的网络平台,使人们分化开来,这个分化也是网民自己的选择,因为人们需要不断地刺激,通过分化到不同群落,人们得到更多的刺激。什么样的平台,什么样的广告或者说类广告能让人们得到不断的刺激,人们就往哪里扎根。比如说小视频,比如说直播,这些平台发布的信息,能让人们的好奇心得到极大的满足,显现各自心中“衣柜里的骷髅”,不由自主地扑到各自需要得到刺激的内容上去,意图得到释放和满足。

 

现在大部分的人都会看小视频或直播,因为视频的方式能获得更直接、更粗暴的刺激。小视频更生动,直播更直接,这些平台就十分迎合当下大部分人想要刺激的需求。

 

针对这种情况,作为商家,应该如何去做才能将品牌做起来呢?是不是就要通过小视频和直播来去做推广呢?是的!但要配合文案,也就是,我们要从销售的视角去运营电子商务。

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品牌的形成需要通过两个方面,一是要让更多人知道,然后就是要让更多人认可。让更多人知道,就是要投广告。

广告的投入不能省,这已经是当下商业市场的共识,以往的“酒香不怕巷子深”的思维已经落后了,产品好,也要配合相应的推广,这样才能最终赢得市场。

 

如何让更多人认可,这是一个比较难的问题。有的人或许会说,品牌的推广,只要更多人知道,这个品牌就有了。这话也没错,问题是,当下的网络广告不同以往,更多人知道不是难事,推就行了,只要你有钱,推给全球60亿人都没问题,问题你要足够有钱。而且最重要一点,前面说过,人们变得麻木,你如果硬推广告,人们不但没有感觉,甚至会抵触,出来的效果可能适得其反。

 

所以,一方面,我们要做广告,要让更多的人知道,另外,就是要通过文案,对人们不断地刺激。

 

(三)

那么,如何通过文案来达到对人们进行不断地刺激,做好品牌的推广呢?从上图我们可以看到,文案的作用要在“销售的过程”里,在广告宣传及在售后评价中体现。这是从销售的视角去运营电子商务的重要思路,位置很重要。

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        销售的过程

 

广告宣传与售后评价是电子商务中最重要的两个环节。

简单来讲,

在广告宣传中,我们要将文案,包括品牌故事,产品详情,团队理念等等,都植入到广告内容中,然后在整个销售的过程中,不断地向客户输送,保持一致。

 

通过客户的售后评价,针对客户的真实体现,与客户互动与交流,再形成相应的文案,以探索和引导更多的客户需求,找出客户在“衣柜里的骷髅”。