企业要开拓海外市场，常用的方式有几种：

一、展会。展会包括国内展会和国际展会。国内展会主要是行业展如服装展、包装展、电子产品展、建材展及综合性展会如广交会，深交会等，国际展会如迪拜、法兰克福，巴黎展等。中国香港的展会也不少，也是一个比较有份量的含金量比较重的展会开展地区。每年的春秋季节是比较多展会开幕的时间，也吸引了国内外许多的展商和采购商前往。

展会的优势与不足。展会相当于一场行业盛事，展会的举办和承办商通过各种渠道对展会进行宣传报道，以吸引更多的人来参加，壮大展会的气势，使展会的影响更广。而对于参展商而言，更多地关心展会上来访客人的质量，也就是采购商的质量，因此，承办商同时会想尽办法邀约到相关行业比较有影响力和实力的采购商，以此来吸引更多的参展商。通过这样，展会对于企业来说，效果无疑是最好的。

但是，展会的成本也是极高的，特别是国际展会。工作人员的差旅费用，样品的寄送，展会摊位费，装修费等等，费用之高，往往让一些中小企业望而却步。与此同时，正是因为费用较高，企业去参展，无形中也是一种宣传，一种企业实力的体现。

二、网上平台。网上平台又可以分成B端与C端。B端如阿里国际、环球资源、中国制造等；C端以亚马逊为主。对于B端，最出名的莫过于阿里国际。阿里国际站是国内企业开拓海外市场的首选。

阿里国际站的费用。开通阿里国际，最低的费用是29800人民币，早期做阿里国际，这个费用不算低，但也能接受，因为付了这个费用，在阿里国际上拥有了店铺，也意味着国际贸易做起来了，只要产品没问题，沟通没问题，哪怕沟通有问题，比如之前报道有个企业通过谷歌翻译，就做成了国际贸易这样的事情。

现在如果单单想通过这29800就能做外贸，那是痴人说梦。原因是阿里上面的供应商太多了，各种产品的同质化严重到参悟人寰的地步，竞争十分激烈。有了竞争，也就会有淘汰，通过学习搜索引擎，阿里推出了《竞价排名》，让有“实力”的商家脱颖而出。因此，除了这29800，还要投入更多的钱在竞价排名中。

当更多的钱都无法让供应商获得同等的客户时，阿里顺势推出了《金品诚企》。这个项目的起步是80000人民币，阿里整合了认证公司，让认证公司出面给企业做认证，一方面给认证公司带来了业务，另一方面，认证让企业有了背书，获得客户的机会也就更大了，这是一个比较好的解决方案，但前提还是要投入资金。

企业的获客成本越来越高。一方面，在平台上花费的钱更多，店租、推广费、认证费以及在线客服、销售运营人员的费用，让企业的负担很重。那么，有什么方式可以让企业更加轻松一些呢？其实是有的。

通过十几年对阿里巴巴国际站的摸索，我们得出的经验是：

首先，产品的发布十分重要。产品发布是开通国际站后第一个要做的事情，也是获得客户和定单的基础。产品发布一方面要遵循阿里国际平台的规则，让产品有更高的质量分，更符合平台搜索的要求，也就有更好的搜索排名。

其次，产品的关键词很重要。在产品发布中，有适时调整产品的关键词，经适应行业搜索的现状。打个比方，一个产品，你可以突出它的实用性，也可以突出它的原材料，如果行业搜索时，更多地偏向于原材料，那我们就要调整关键词。再多说一点，长尾关键词十分重要。长尾关键词指向更明确，如果能用好它，将产品的优势展现出来，这个推广成本是比较低的，而且成交率更高。

再次，推广很重要。产品发布重要，关键词重要，推广更重要。我们不得不承认，只要花钱，就算你的产品发布烂一点，关键词没那么精准，但还是能让你排名靠前，因为你花了钱了嘛。竞价排名是靠点击收费的，如果你不靠前，如何将钱消耗掉呢？所以说，竞价排名就是花钱买客户。

最后，我们认为，做生意肯定是要推广，推广就是花钱，问题如何将钱花得值？这才是我们需要思考的问题。如何将钱花得值，就是当我们将自己推广出去了，客户上来了，我们要把客户抓住，这就要靠企业自身的硬实力和软实力了。

在企业自身实力还没有真正成长起来之前，我们要一步步地来，先把产品发布和关键词做好，适当地投些广告，将业务做起来，然后通过业务帮助企业成长，这样，企业才能不断地发展壮大。